Cách các doanh nhân nổi tiếng của Đế chế Nga quảng cáo sản phẩm của họ: Các thủ thuật kinh doanh trước cách mạng

2024 Tác giả: Richard Flannagan | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:21

Thế kỷ 19 chiếm một vị trí đặc biệt trong lịch sử khởi nghiệp của Nga. Nhà nước đã cố gắng tạo mọi điều kiện thuận lợi để phát triển kinh tế và kinh doanh. Các cựu nông nô, người nước ngoài hoặc sinh viên ngày hôm qua có thể mở cơ sở kinh doanh của riêng họ - mọi người đều có cơ hội pháp lý như nhau cho việc này. Nhưng để thu hút sự chú ý đến sản phẩm của bạn, bạn phải thông minh. Các doanh nhân của Đế chế Nga không có bộ công cụ quảng cáo như bây giờ. Do đó, chỉ những người trong số họ có khả năng tạo ra và thực hiện các ý tưởng tiếp thị độc đáo mới đạt được thành công, nhanh hơn đối thủ một bước.

Cách nhà công nghiệp Chichkin chứng minh độ tươi của sữa ông ta

Alexander Chichkin, một doanh nhân thành đạt ở nước Nga trước cách mạng, đã tìm thấy tiếng gọi của mình khi còn trẻ. Vào những năm 70 của thế kỷ XIX, một cơ hội may mắn đã xen vào số phận của một chàng trai giản dị đến từ làng Koprino - anh trai của họa sĩ Vasily Vereshchagin, Nikolai, đã mở xưởng sản xuất pho mát nông dân đầu tiên ở đây, và dưới sự điều hành của cô, anh đã tổ chức một tiệm sữa. trường học. Ngoài các môn học tiêu chuẩn, họ cũng dạy những điều cơ bản về sản xuất sữa. Chính tại ngôi trường này, Chichkin bắt đầu lĩnh hội được những kiến thức cơ bản về kinh doanh, mà sau này trở thành công việc của cả cuộc đời ông.

Chàng trai tài năng tốt nghiệp Học viện Nông nghiệp Petrovsk và được đào tạo ba năm tại Viện Pasteur Paris. Sau khi tốt nghiệp, Chichkin quyết định tổ chức công việc kinh doanh của riêng mình và vào năm 1888, đã mở cửa hàng đầu tiên tại Moscow. Trước đó, các sản phẩm từ sữa được buôn bán ở chợ và tại nhà, và chỉ có thể mua phô mai ở các cửa hàng.

Cửa hàng của Chichkin giới thiệu một loạt các sản phẩm sữa được mang đến từ các nhà sản xuất tốt nhất và trải qua quá trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt. Chichkin đã suy nghĩ qua tất cả các quy trình giao dịch đến từng chi tiết nhỏ nhất để có thể vượt lên trên đối thủ cạnh tranh. Máy tính tiền đầu tiên ở Moscow đã xuất hiện trong cửa hàng của anh, người ta rất chú ý đến sự sạch sẽ của cơ sở và văn hóa giao tiếp giữa những người bán hàng.

Tin đồn về chất lượng vượt trội của các sản phẩm nhanh chóng lan truyền khắp Moscow và đưa Chichkin trở thành người dẫn đầu trong ngành thương mại sữa. Các nhân viên cửa hàng đã đổ sữa của ngày hôm qua xuống cống trước mặt người mua, xóa tan mọi nghi ngờ về độ tươi của sản phẩm.

Năm 1910, Chichkin xây dựng nhà máy sữa của riêng mình với thiết bị kỹ thuật mạnh mẽ, nơi ông sản xuất pho mát, kem chua, pho mát, bơ và sữa nướng lên men. Đây là doanh nhân duy nhất đạt được thành công trong Đế chế Nga, nhưng có thể trụ vững dưới sự cai trị của Liên Xô.

Vào những năm 1930, ông bị đày sang Kazakhstan, nhưng theo gợi ý của Molotov và Mikoyan, ông trở lại Moscow với tư cách là một nhà tư vấn trong ngành công nghiệp thực phẩm. Sau đó, Chichkin thậm chí còn được trao tặng Huân chương Danh dự vì sự phát triển của ngành công nghiệp sữa.

Cách Brocard kiếm tiền từ xà phòng penny

Là một doanh nhân gốc Pháp, Heinrich Brocard được biết đến như một nhà chế tạo nước hoa xuất sắc ở nước Nga trước cách mạng. Nhưng ông đã bắt đầu con đường thành công của mình với việc sản xuất xà phòng. Năm 1864, trên lãnh thổ của một chuồng ngựa cũ ở Moscow, ông đã tạo ra một xưởng nhỏ, nơi ông làm việc với hai nhân viên.

Vào giữa thế kỷ 19, không phải tất cả nông dân ở Đế quốc Nga đều có thể thường xuyên mua các sản phẩm vệ sinh cho mình; họ sử dụng tro gỗ thông thường làm xà phòng, hòa tan với nước sôi và đun trong lò. Nhưng mọi thứ đã thay đổi vào lúc này khi Brocard quyết định sản xuất một loại xà phòng bình dân dành cho mọi phân khúc dân số.

Lúc đầu, ông sản xuất 100-120 miếng "Xà phòng trẻ em" với các chữ cái trong bảng chữ cái tiếng Nga, từ đó có thể sưu tầm bảng chữ cái. Sau đó trong nhóm xuất hiện "Sharom" ở 5 kopecks và "Narodnoe" ở 1 kopeck. mỗi mảnh. Các sản phẩm với giá bán phá giá theo đúng nghĩa đen đã bị quét khỏi các kệ hàng. Mở rộng kinh doanh, Brocard bắt đầu sản xuất "Xà phòng Glycerin" với hương thơm bạc hà, dừa và quả mọng, cũng như một loạt cho trẻ em dưới dạng đồ chơi, trái cây và rau quả, được mua không chỉ để vệ sinh mà còn làm quà lưu niệm. Để tạo hứng thú cho các nữ tiếp viên, Brocard nảy ra ý tưởng đưa các mẫu thêu khăn trải bàn vào các gói xà phòng.

Vào cuối những năm 70 của thế kỷ XIX, ông vua xà phòng bắt đầu tham gia vào lĩnh vực nước hoa. Để quảng cáo sản phẩm mới của mình với công chúng, Brocard đã quảng cáo việc bán các bộ dụng cụ giá rẻ, bao gồm nước hoa, nước hoa, son môi và xà phòng. Trong nửa đầu ngày, hơn hai nghìn bộ này đã được bán hết.

Cách sinh viên ồn ào quảng cáo vodka của Shustov trên khắp Moscow

Đến năm 1863, con trai của một cựu nông dân, Nikolai Shustov, thuê một thợ rèn ở Maroseyka và mở một nhà máy chưng cất nhỏ với ba nhân viên. Lúc đó ở Matxcova có khoảng 300 xí nghiệp sản xuất rượu vodka. Hầu hết trong số họ sản xuất các sản phẩm rẻ tiền, chất lượng kém, thậm chí có trường hợp gây ngộ độc hàng loạt.

Điều đầu tiên Shustov quyết định cho chính mình là tạo ra thương hiệu rượu chất lượng cao của riêng mình với danh tiếng lý tưởng và làm rạng danh nó trên khắp nước Nga. Vị doanh nhân này đã đích thân giám sát tất cả các quy trình sản xuất tại nhà máy và đảm bảo rằng thành phần của rượu vodka đáp ứng các yêu cầu cao nhất. Ít người biết về vodka của Shustov, vì vậy họ thực tế không mua nó. Để tăng doanh số thì phải giảm giá dẫn đến giảm chất lượng, hoặc tốn nhiều tiền cho quảng cáo, điều mà Shustov không có vào thời điểm đó. Một doanh nhân tài năng đã tìm ra một lối thoát khác - ông ấy đã đưa ra một chiến lược tiếp thị độc đáo mà chưa ai sử dụng trước đây. Anh ta thuê những sinh viên đến các quán rượu nổi tiếng ở Moscow đã say xỉn và yêu cầu từ nhân viên loại vodka "ngon nhất thế giới" Shustov. Nếu không có một người nào đó, các bạn trẻ đã gây ra những vụ xô xát, thậm chí đánh nhau. Thường thì những kẻ ẩu đả bị cảnh sát bắt đi, Shustov sẽ đòi tiền cho họ và trả một khoản phí cho công việc đã làm.

Theo quy luật, sau những vụ việc như vậy, các chủ cơ sở nhậu thích an toàn và mua một mẻ rượu Shustov. Và đối với những sinh viên đã xếp hàng, một doanh nhân sáng tạo đã trả một phần trăm đơn đặt hàng. Ngoài ra, báo chí đã viết về các vụ việc, vì vậy thương hiệu của Shustov liên tục được nghe thấy.

Kế hoạch này nhanh chóng đơm hoa kết trái, chỉ trong hai năm, "vua rượu cognac" tương lai đã tích lũy đủ vốn để chuyển đến một tòa nhà khang trang hơn và mở rộng sản xuất. Dần dần, rượu balsam, rượu mùi thảo mộc, rượu mùi và rượu cognac bắt đầu xuất hiện trong danh mục này. Nổi tiếng cho đến ngày nay "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" và "Rowan on Cognac" cũng thuộc thương hiệu Shustov.

Doanh nhân này đã không bỏ qua quảng cáo, ông là một trong những người đầu tiên đặt biển hiệu trên các phương tiện giao thông, và cũng thuê những nghệ sĩ giỏi nhất thủ đô, những người đã vẽ minh họa ban đầu cho các nhãn hiệu cho ông. Và vào kỷ niệm một trăm năm ngày sinh của A. S. Pushkin, rượu trong chai có hình tượng bán thân của nhà thơ đã được phát hành.

Tại sao đồng hồ của Pavel Bure lại được yêu thích đến vậy ở Đế quốc Nga

Năm 1815, người thợ đồng hồ Karl Bure từ Revel (nay là Tallinn) đến St. Petersburg cùng với con trai Paul và tổ chức sản xuất đồng hồ nhỏ ở đây. Ngay từ khi còn nhỏ, cậu bé đã làm việc như một người học việc với cha mình và nhận được những kiến thức quan trọng về cơ chế đồng hồ, ông đã truyền lại cho con trai mình là Pavel. Cháu trai của người sáng lập doanh nghiệp gia đình cũng không phản bội truyền thống của vương triều và sau khi tốt nghiệp đã trở thành một người bạn đồng hành chính thức của cha mình.

Một giai đoạn mới trong sự phát triển của công ty bắt đầu vào năm 1874, khi Pavel Pavlovich Bure mua lại một nhà máy sản xuất đồng hồ lớn ở Thụy Sĩ (Le Locle). Từ năm 1880, ông làm giám định viên tại Tòa án Hoàng gia, nhờ đó ông nhận được quyền sử dụng biểu tượng nhà nước trong các cửa hàng của mình. Vào thời điểm đó, Bure có một số đối thủ cạnh tranh, ví dụ như Winter, Omega hay Moser, họ có nhà máy ở Nga và lắp ráp đồng hồ từ những linh kiện chất lượng mang từ nước ngoài về. Nhưng nhờ vào cách tiếp thị đúng đắn, Bure đã trở thành một công ty hàng đầu được công nhận trong ngành. Chính ông là người đã biến đồng hồ trở thành sản phẩm công khai cho nhiều phân khúc dân số nhất, cung cấp các tùy chọn ở các mức giá khác nhau và cho bất kỳ nhu cầu nào.

Đồng hồ Bure là món quà tốt nhất, đối với các thương gia, chúng được coi là dấu hiệu của quyền lực và sự giàu có và được trưng bày ngang hàng với các đơn đặt hàng. Hoàng đế Alexander III và Nicholas II cũng chỉ ưa thích những chiếc đồng hồ của thương hiệu này, được tặng cho các nhà ngoại giao, quan chức và các nhân vật văn hóa. Vì vậy, trong lễ kỷ niệm lần thứ 290 của Nhà Romanovs, F. Chaliapin đã được tặng một chiếc đồng hồ Bure có vỏ bằng vàng và những viên kim cương trị giá 450 rúp.

Các loại bao gồm máy đi bộ và đồng hồ bấm giờ, bộ lặp lại, đồng hồ báo thức, mô hình đeo tay, treo tường và du lịch. Ngay cả những người có thu nhập khiêm tốn cũng có thể mua đồng hồ của thương hiệu này. Giá thành của các sản phẩm trong một hộp kim loại bắt đầu ở mức 2 rúp, vào thời điểm đó cao hơn mức dân chủ. Đồng thời, những chiếc đồng hồ bình dân cũng không thua kém những chiếc đồng hồ cao cấp về độ chính xác và chất lượng tay nghề.

Thật không may trong tương lai các thương hiệu trước cuộc cách mạng phổ biến trên toàn thế giới từ Nga đã không còn tồn tại.