Liên Xô đổi tàu chiến lấy Pepsi như thế nào?

2024 Tác giả: Richard Flannagan | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:21

Pepsi là gã khổng lồ nước ngọt toàn cầu không thể tranh cãi. Từ lâu, nó đã bắt nguồn từ thị trường Nga. Nó bắt đầu trở lại vào đầu những năm 1970, khi Nga là một phần của Liên Xô. Đó là con én đầu tiên của thế giới tư bản thù địch xâm nhập vào thị trường cộng sản. Vào thời điểm đó, sự cạnh tranh giữa hai nước rất gay gắt và không rõ bằng cách nào mà công ty Mỹ có thể làm được điều này?

Lịch sử thâm nhập thị trường Liên Xô của Pepsi bắt đầu từ năm 1959. Sau đó, Phó Tổng thống Hoa Kỳ, Richard Nixon, đến Liên Xô để tham dự triển lãm. Nó diễn ra ở Công viên Sokolniki ở Moscow. Tại đây, ông đã gặp Tổng Bí thư Ban Chấp hành Trung ương CPSU, Nikita Khrushchev.

Người Mỹ đã cùng với Liên Xô tổ chức một cuộc triển lãm quốc gia. Mục đích của nó là quảng bá hàng hóa, nghệ thuật, thời trang của Mỹ và tất nhiên là cả những ý tưởng của chủ nghĩa tư bản. Một mô hình của một ngôi nhà Mỹ đã được trang bị đặc biệt và trình bày tại triển lãm. Nó được trang bị với các thiết bị hiện đại nhất và tất cả các loại tiện nghi. Có những điều kỳ diệu mà những người dân Xô Viết bình thường không thể thấy được như một chiếc TV màu, một chiếc máy hút bụi và một chiếc máy giặt.

Đứng giữa một mẫu ẩm thực Mỹ, các nhà lãnh đạo của hai quốc gia đối địch đã tranh luận rất sôi nổi về công và hạ của các chế độ cộng sản và tư bản. Nixon nói với Nikita Khrushchev: “Đất nước của bạn đang có kế hoạch đi trước chúng tôi. Điều này đặc biệt đúng đối với sản xuất hàng tiêu dùng. Tôi hy vọng rằng cuộc thi của chúng tôi có thể cải thiện cuộc sống không chỉ của các dân tộc của chúng tôi mà còn của mọi người trên khắp thế giới. Tôi tin rằng việc trao đổi ý kiến tự do là điều cần thiết đối với chúng tôi. Sau đó, Tổng thống Mỹ đưa Khrushchev đến một gian hàng bán Pepsi. Anh đưa cho anh ta một ly soda ngọt ngào này, thứ chưa từng được nếm ở vùng đất của Liên Xô.

Quán Pepsi có hai biến thể khác nhau của loại nước ngọt ngọt này. Như người ta nói, một loại là nước của Mỹ, và loại kia được trộn từ nước cô đặc, ở Liên Xô. Khrushchev nói rằng loại được làm bằng nước bản địa rõ ràng là ngon hơn và sảng khoái hơn nhiều. Khi Khrushchev uống rượu, anh ta khăng khăng rằng những người đồng đội xung quanh anh ta cũng hãy thử thứ đồ uống thần kỳ. Các nhiếp ảnh gia có mặt ở đó ngay lập tức chớp chớp máy ảnh của họ.

Báo chí chỉ phát điên lên! Hình ảnh của Khrushchev với Pepsi và dòng chữ "Khrushchev muốn hòa đồng." Đây là một liên tưởng trực tiếp đến khẩu hiệu Pepsi ở Mỹ vào thời điểm đó: "Hãy hòa đồng, hãy uống Pepsi".

Không có khoản chi phí quảng cáo cao ngất ngưởng nào có thể mang lại cho công ty nhiều sự chú ý như những bức ảnh lịch sử này! Các bức ảnh đã được xuất bản trên các phương tiện truyền thông khắp thế giới. Pepsi thậm chí không thể mơ về một chiến dịch quảng cáo như vậy! Kết quả là vào năm 1965, Kendall từ người đứng đầu tập đoàn PepsiCo đã chuyển sang làm CEO của tập đoàn. Vai trò của ông trong các sự kiện năm 1959 không thể được nhấn mạnh quá mức.

Sức mạnh tổng hợp giữa Nixon, người đã đưa Khrushchev đến quầy Pepsi và Kendall, người phục vụ đồ uống gây nghiện, không phải là ngẫu hứng. Đó là ý tưởng của Kendall, cũng như sự tham gia của Pepsi vào chương trình. Điều này đã được thực hiện trái với mong muốn của cấp trên của mình. Thực tế là ban lãnh đạo của công ty tin rằng cố gắng bán một sản phẩm của Mỹ cho một quốc gia cộng sản là một sự lãng phí năng lượng, thời gian và tiền bạc. Buổi tối trước buổi biểu diễn, Kendall đã gặp lại người bạn cũ của mình, Nixon. Họ từ lâu đã được gắn kết bởi mối quan hệ hữu nghị bền chặt. Kommersant yêu cầu tổng thống trao thẳng ly đồ uống vào tay nhà lãnh đạo Liên Xô.

Kendall đã ký được một thỏa thuận độc quyền với Liên Xô vào năm 1972. Điều này đã xảy ra mười ba năm sau khi các sự kiện tạo ra kỷ nguyên được mô tả. Thỏa thuận cấm các đối thủ cạnh tranh chính của Pepsi, Công ty Coca-Cola, tiếp cận với thị trường Liên Xô. Tuy nhiên, trong tất cả những điều này, chỉ có một lỗi. Tiền tệ của Liên Xô hoàn toàn vô dụng bên ngoài Liên Xô. Nó không có bất kỳ chức năng nào của một loại tiền tệ thực sự trong nền kinh tế thị trường. Đồng rúp của Liên Xô có thể được coi là một số loại chứng từ hoặc mã thông báo của công ty. Giá trị của đơn vị tiền tệ này không do thị trường quyết định mà do nhà nước thiết lập và điều tiết. Nó là cần thiết để đưa ra một số loại hệ thống thanh toán thay thế. Tốt cũ đổi hàng đã đến để giải cứu! Liên Xô mua lại quyền bán và sản xuất Pepsi, và đổi lại Pepsi được độc quyền đối với nhãn hiệu vodka Stolichnaya.

Pepsi là chủ sở hữu của danh hiệu thương hiệu tư bản đầu tiên không chỉ được bán, mà được sản xuất tại Liên Xô. Theo thỏa thuận, PepsiCo bắt đầu cung cấp thiết bị cần thiết và nước giải khát cô đặc cho mười nhà máy trong tương lai. Tại đó, ngay tại chỗ, chất cô đặc phải được pha loãng, đóng chai và phân phối đến các điểm bán lẻ trong toàn Liên minh.

Một công nhân của nhà máy ở Novorossiysk nhớ lại thời điểm này như sau: “Mỗi công nhân có một bộ đồng phục được may riêng. Cô ấy rất xinh đẹp. Chúng tôi giống như những bác sĩ. Chúng tôi có mũ và áo choàng trắng. Đó là một vinh dự lớn khi được làm việc tại nhà máy này. Sau đó, nó được coi là may mắn lạ thường khi kiếm được một công việc ở đó, nó có uy tín.

Giám đốc điều hành PepsiCo Kendall cho biết đây là nhà máy hiện đại và tốt nhất trên thế giới. Nhà máy được xây dựng trong thời gian ngắn nhất có thể, thậm chí trong thời gian kỷ lục - chỉ trong mười một tháng. Khi đó Kendall đã khiến Kendall ngạc nhiên.

Nhà máy đầu tiên ban đầu được lên kế hoạch xây dựng ở Sochi. Đột nhiên có vấn đề với nước. Không có nguồn nước ngọt gần đó. Do đó, lòng bàn tay đã thuộc về Novorossiysk. Khi nhà máy bắt đầu hoạt động, tất cả công dân Liên Xô đều háo hức đến đây. Tại đây, bạn không chỉ có thể thư giãn trên Biển Đen mà còn có thể nếm thử loại Pepsi thèm muốn. Đến cuối năm 1982, thêm bảy nhà máy nữa xuất hiện: ở Moscow, Leningrad, Kiev, Tashkent, Tallinn, Alma-Ata và Sukhumi.

Giá một chai Pepsi cao gấp đôi bất kỳ loại đồ uống không cồn nào của Liên Xô. Mặc dù vậy, thị trường Pepsi vẫn phát triển, doanh số bán hàng tăng trưởng nhảy vọt. Vào cuối những năm 80, công ty đã có hơn 20 nhà máy ở Liên Xô. Công dân Liên Xô đã uống gần một tỷ khẩu phần Pepsi mỗi năm. Tất nhiên, nó nhiều hơn nhiều so với việc người Mỹ uống rượu vodka Stolichnaya. Do thị trường vodka của Mỹ hạn chế, Kendall phải bắt đầu tìm kiếm các sản phẩm khác của Liên Xô phù hợp để đổi hàng. Chỉ cần một ý tưởng tuyệt vời đã được giải cứu: các tàu chiến của Liên Xô ngừng hoạt động!

Năm 1989, Kendall ký một thỏa thuận mới. Theo thỏa thuận này, Liên Xô đã chuyển giao toàn bộ chi nhánh cho Pepsi. Nó bao gồm một tàu tuần dương, tàu khu trục, tàu khu trục nhỏ và mười bảy tàu ngầm! Nhiều người nói đùa rằng Pepsi sở hữu đội xe lớn thứ sáu trên thế giới vào thời điểm đó. Tất nhiên, những chiếc tàu này không phù hợp để hoạt động. Công ty vừa loại bỏ chúng. Mỗi chiếc tàu ngầm mang lại cho PepsiCo 150.000 đô la lợi nhuận ròng. "Chúng tôi đang giải giáp Liên Xô nhanh hơn bạn", Kendall đã châm biếm một lần trong cuộc trò chuyện với Brent Scowcroft, cố vấn an ninh quốc gia của Tổng thống George W. Bush.

Hơn một năm sau, PepsiCo đã ký được một hợp đồng lớn chưa từng có với Liên Xô. Các điều khoản của nó giả định lợi nhuận hơn ba tỷ đô la. Đổi lại, Liên Xô phải đóng hàng chục tàu, chủ yếu là tàu chở dầu. PepsiCo đã lên kế hoạch cho thuê hoặc bán chúng trên thị trường quốc tế. Không nghi ngờ gì nữa, đó là một thỏa thuận mang tính bước ngoặt. Thật không may, nó đã không được định sẵn để diễn ra. Chưa đầy một năm sau, Liên Xô sụp đổ.

Bây giờ công ty đột nhiên phải đối phó với mười lăm tiểu bang thay vì một. Các con tàu ở Ukraine mới độc lập. Họ cũng muốn mặc cả một cái gì đó cho mình. Tệ hơn nữa, đối thủ cạnh tranh chính của PepsiCo, Coca-Cola, hiện đã gia nhập thị trường. Giờ đây, công ty đã phải vật lộn để duy trì thị phần của mình ở Nga.

Ngày nay, Nga vẫn là một thị trường bán hàng khổng lồ cho Pepsi ngoài Hoa Kỳ, đứng thứ hai trên thế giới. Đúng vậy, hiện nay đa số người Nga vẫn ưa chuộng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh từ Coca-Cola. Thị phần của PepsiCo tại thị trường Nga là hơn 18% khiêm tốn. So với đối thủ cạnh tranh Coca-Cola, số lượng của họ cao gấp đôi. Pepsi hiện bán ít hơn nhiều loại đồ uống địa phương.

Ngày nay, Pepsi có, mặc dù không lớn, nhưng khá vững chắc tại thị trường Nga. Công ty sản xuất rất nhiều loại sản phẩm ở đó. Mặc dù vậy, thỉnh thoảng người Nga vẫn nhớ đến với nỗi nhớ lạ thường về hương vị rất độc đáo của Pepsi Liên Xô đựng trong chai thủy tinh. Nhiều người nói rằng nó ngon hơn nhiều so với ngày nay vì nhựa làm hỏng hương vị. Gần đây, một chủ nhân may mắn của một chai Pepsi nguyên bản từ thời Liên Xô đã rao bán nó với giá kỷ lục 6.400 rúp (110 USD). Tất nhiên, sản phẩm đã hết hạn sử dụng, nhưng vẫn là một lựa chọn tuyệt vời cho những người yêu thích những thứ cổ điển!

Nếu bạn quan tâm đến lịch sử của Liên Xô, hãy đọc bài viết của chúng tôi về Làm thế nào mà một bà nội trợ khiêm tốn từ tỉnh lẻ Anh lại trở thành một siêu điệp viên Liên Xô có thể giết Hitler.